دانشجوی مدیریت

بازرگانی

دانشجوی مدیریت

بازرگانی

عناوین یادداشت‌ها

  • مرچندایزینگ عطر و بودار! چهارشنبه 15 شهریور‌ماه سال 1391 22:47
    A new supermarket opened in San Antonio, Texas. It has an automatic water mister to keep the produce fresh. در یک سوپرمارکت در سنت آنتونیو تکزاس که بتازگی باز شده است آب بصورت افشان به سبزی ها پاشیده می شود تا طراوت آنها حفظ شود! Just before it goes on, you hear the sound of distant thunder and the smell of fresh...
  • دستورالعمل مدیریتی از امام عدالت حضرت علی (ع) یکشنبه 29 مرداد‌ماه سال 1391 00:46
    نامه ی اسوه ی عدالت به مالک اشتر ...دستور العملی مدیریتی است برای تمام ما که می خواهیم رهرو راهش باشیم ... دردا که وقتی که خوب ، آنرا می خوانیم فاصله ای عمیق در "عمل" به آن داریم .. امید آنکه روز به روز بیشتر و عمیق تر در کردارمان بتوان نشانه های واقعی آموختن از آن بزرگوار را بخوبی دید که اگر چنین نباشد ادعا...
  • حلول ماه شوال! یکشنبه 29 مرداد‌ماه سال 1391 00:42
    عید فطر، روز بازگشت به فطرت پاک، مبارک باد...
  • بسته های پاداش پنج‌شنبه 26 مرداد‌ماه سال 1391 12:53
    بسته های پاداش شامل ارایه مقدار بیشتری از کالا به قیمتی ثابت و در بسته های بزرگ تر یا بسته های جداگانه به مشتری است. بسته های پاداش موجب کاهش قیمت واحد محصول برای مشتری می گردد و ارزش بیشتر ی را نصیب مشتری می سازد. بسته های پاداش دارای مزایای گوناگونی هستند؛ اهم این مزایا عبارتند از: روش مستقیمی برای ارایه ارزش بیشتر...
  • چرا من استیو جابز نشدم! پنج‌شنبه 26 مرداد‌ماه سال 1391 12:42
    افراد موفق در بسیاری از زمینه‌ها وجه مشترک دارند؛ آن‌ها دارای ویژگی‌های زیادی هستند اما فقدان یک ویژگی رمز موفقیت آن‌هاست: آن‌ها بدبین نیستند. اگر از شما بپرسند افراد موفق چه ویژگی‌هایی دارند چه پاسخی می‌دهید؟ آن‌ها سخت کار می‌کنند، زود تسلیم نمی‌شوند، به اهداف خود ایمان دارند و بسیاری ویژگی‌های دیگر. اما آن‌ها در...
  • عجایبی که فقط در ایران می توان دید! پنج‌شنبه 29 تیر‌ماه سال 1391 00:01
  • بازار پردازی یا merchandising چیست؟ سه‌شنبه 6 تیر‌ماه سال 1391 14:22
    بازار پردازی یا merchandising به معنی حداکثرسازی فروش کالا به وسیله ی انتخاب، طراحی، بسته بندی، قیمت گذاری و نمایش محصول به طوری که باعث تحریک مصرف کننده به خرید گردد،است. این فعالیت شامل نظم در قیمت گذاری و تخفیفات،ارائه و نمایش مشهود محصول و تصمیم در مورد این که کدام محصول به کدام مشتری و در چه زمانی باید ارائه گردد...
  • استراتژی اقیانوس آبی جهت فعالیت در بازار امروز (۲) پنج‌شنبه 4 خرداد‌ماه سال 1391 07:25
    تدوین(فرمول بندی) استراتژی اقیانوس آبی تجدید ساختار مرزهای بازار: در این بخش مسیرهایی را شناسایی می کند که با آنها می توانیم به صورت نظام مند فضای بازار بی رقابتی را در حوزه های صنایع متنوع ایجاد کنیم، به این ترتیب ریسک جست و جو کاهش می یابد. مسیر1: دیدن فراتر از صنایع جایگزین در گسترده ترین معنی آن، شرکت ها نه تنها...
  • مسابقه ها و قرعه کشی ها سه‌شنبه 2 خرداد‌ماه سال 1391 21:27
    برگزاری مسابقه ها و قرعه کشی ها در حال تبدیل شدن به یکی از معمول ترین چاشنی های فروش ویژه مشتریان است.به نظر میرسد این دو چاشنی فروش برای مشتریان از جذابیت های خاصی برخوردار است؛که سایر روش ها از قبیل ارایه نمونه های رایگان و اریه کوپن از آن برخوردار نیستند. مسابقه ها و قرعه کشی ها دارای هیجان هستند؛ زیرا اغلب مشتریان...
  • استراتژی اقیانوس آبی جهت فعالیت در بازار امروز (۱) دوشنبه 1 خرداد‌ماه سال 1391 07:34
    استراتژی اقیانوس آبی معتقد هستند که تنها راه پیروزی در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت است . به جای ورود به رقابت خونین در اقیانوس سرخ باید وارد فضای بازار نامحدود اقیانوس های آبی شد و دست به خلق تقاضا زد. بازاری که در آن هنوز بازی مشخص نشده است و فرصتی برای رشد بسیار سود آور وجود دارد. استراتژی اقیانوس آبی گای...
  • ارایه نمونه های رایگان پنج‌شنبه 28 اردیبهشت‌ماه سال 1391 19:29
    ارایه نمونه های رایگان به اشکال مختلفی صورت می گیرد، که در آن بدون دریافت وجهی، محصول در اختیار مصرف کنندگان قرار می گیرد تا آنها را ترغیب به امتحان کردن محصول نماید. هرچند هزینه های این روش بسیار زیاد است ، ولی یکی از اثربخش ترین چاشنی های فروش جهت تشویق مصرف کنندگان به امتحان کردن محصول می باشد. باوجود آنکه ارایه...
  • روش های توزیع نمونه های رایگان جمعه 22 اردیبهشت‌ماه سال 1391 23:01
    الف )توزیع نمونه ها بصورت خانه به خانه ب) توزیع نمونه ها در فروشگاه ج)تعبیه در داخل بسته محصول د) توزیع نمونه در رویدادها ه)توزیع نمونه ها از طریق پست
  • گامهای اجرای سمپلینگ شنبه 16 اردیبهشت‌ماه سال 1391 01:07
    سمپلینگ دارای فرآیندی سیستماتیک است که شامل 5 مرحله می باشد در زیر به این مراحل اشاره شده است : گام اول : آگاهی و شناخت - شناخت محصول با همکاری کارفرما - شناخت بازار فروش ا همکاری کارفرما - شناخت امکانات مورد نیاز - جمع آوری نیروی انسانی مورد نیاز گام دوم : برنامه ریزی - آموزش نیروی انسانی - تیم سازی - طراحی فرمهای...
  • محدودیت های استفاده از سمپلینگ سه‌شنبه 12 اردیبهشت‌ماه سال 1391 23:45
    یک محصول باید نسبت به محصولات رقبا ویژگی های متمایزی داشته باشد تا روش ارایه نمونه های رایگان موثر باشد، چرا که در غیر اینصورت مشتریانی که از نمونه ها استفاده می کنند بجای اینکه به استفاده از محصولات شرکت ترغیب شوند،ممکن است به سمت سایر مارکها گرایش پیدا کنند. هزینه های ارایه نمونه های رایگان تنها زمانی جبران می گردد...
  • مزایای سمپلینگ سه‌شنبه 12 اردیبهشت‌ماه سال 1391 22:43
    فرهنگ سازی استفاده درست از محصول بومی شدن ارتباط بین مصرف کننده و تولید کننده عدم نیاز به هزینه اولیه ازطرف مصرف کننده جهت تست محصول یا تجربه کاربری آن معرفی محصول در مطلوب ترین حالت (برقراری ارتباط بین 2 انسان) عدم وجود فاصله زمانی از معرفی تا استفاده تاثیر آنی و قوی جهت خرید کالا امکان پاسخگویی سریع و بلافاصله به...
  • اجراى پروژه هاى سمپلینگ بدون استانداردها فاقد نتیجه است سه‌شنبه 12 اردیبهشت‌ماه سال 1391 22:40
    بسیارى از پروژه هاى سمپلینگ (ارائه نمونه رایگان محصول براى تبلیغات) که توسط شرکت ها برگزار مى شود به دلیل نداشتن سناریو و عدم پیروى از استانداردهاى بین المللى فاقد نتیجه و تاثیر بر روى خریدار و مصرف کننده است. اجراى سمپلینگ توسط خود شرکت ها چون با دید کاهش هزینه ها انجام مى شود و رویه اى را که انتخاب مى کنند بر اساس...
  • «سمپلینگ» و روش اجراى متناقص آن در ایران سه‌شنبه 12 اردیبهشت‌ماه سال 1391 22:36
    «سمپلینگ» روشى است براى افزایش فروش.اما این روش گاه آنچنان بد اجرا مى شود که به کاهش فروش کالا و خدمات مى انجامد. حتما دیده اید کنار فروشگاههایى که میزى برپا است و افرادى با مقدارى از کالا آماده اند تا از رهگذران پذیرایى کنند و نظر آنان را به صور ت تلویحى دریابند.افرادى که براى سمپلینگ حاضر مى شوند ،گاه چنان با بى...
  • سمپلینگ در ایران شنبه 9 اردیبهشت‌ماه سال 1391 00:38
    واژه sampling که در لغت به معنای نمونه گیری و یا مزه کردن است ، در حرفه ما با کاروان های تبلیغاتی ، ارائه اشناتیون های رایگان از محصول ، لباس ها و آدمک های تبلیغاتی و بکار بردن تکنیک های جدید تبلیغاتی جهت فرهنگ سازی برای ترویج استفاده عموم مردم از محصول مورد نظر و افزایش محبوبیت یک برند ، در جهت بهره برداری طولانی مدت...
  • چاشنی های فروش ویژه مشتریان جمعه 8 اردیبهشت‌ماه سال 1391 20:09
    ارایه نمونه های رایگان sampling ارایه کوپن couponing امتیازهای ویژه premiums مسابقه ها وقرعه کشی ها contests and sweepstakes بازپرداخت و استرداد وجه refunds and rebates بسته های پاداش bonus packs تخفیف قیمتی price-off چند کالا به یک کالا price packs برنامه های وفاداری ferquency programs چاشنی‌های فروش ویژه مشتریان...
  • جذب مشتری در سال 2020 جمعه 8 اردیبهشت‌ماه سال 1391 19:53
    بشرامروز که 200هزار سال قبل به توسعه زبان می اندیشید، 30 هزار سال قبل، نشانه های ارتباطی را افزایش داد و 7 هزار سال قبل شروع به نوشتن کرد ، اینک به سرعت به سوی سال 2020 حرکت می کند. دوره کامپیوترهای رو میزی به سر آمده و آیپدها یک تکنولوژی قدیمی به شمار می روند. با این که تلویزیون های 3D در سال 2011 وارد بازار شده اند...
  • چگونه در کار خود بهترین باشیم؟ شنبه 2 اردیبهشت‌ماه سال 1391 05:44
    آنها منتظر شما نمی‌مانند تا شما آنان را بشناسید، بعد از تصرف بخشی از بازارتان شما وجودشان را به خوبی درک می‌کنید و تازه اگر نجنبید حذف می‌شوید حتی اگر اولین و سردمدار باشید، مجبور به تغییر هستید. مشتریان شما با ارزیابی چهار عامل به سراغ شما می‌آیند و یا از شما دور می‌شوند، قیمت، کیفیت، زمان و نوآوری بهتر در محصولات و...
  • راهکارهائی که با آن میتوانید هر چیزی را بفروشید شنبه 2 اردیبهشت‌ماه سال 1391 00:43
    موسسه هاتویت ، یکی از پیشروترین و موفق ترین موسسه های فعال در آموزش فروشندگی و بازاریابی است که در آمریکا، کانادا، استرالیا، چین ، سنگاپور و برزیل نیز فعالیت می کند. این موسسه ۳۰ سال پیش توسط یک روان شناس انگلیسی به نام نیل راکهم تاسیس گردید و از آن زمان تا کنون با ارائه و آموزش جدید ترین شیوه های فروشندگی و همچنین...
  • تاثیر رنگ در تبلیغات و فروش بیشتر جمعه 1 اردیبهشت‌ماه سال 1391 23:55
    رنگ ها بر احساسات ما تاثیر می گذارند، چه متوجه باشیم، چه نباشیم .برخی بیشتر برخی کمتر، اما همگی دارای خصوصیات مخصوص به خویش هستند که بر شیوه احساس و در نتیجه رفتار خریدار اثر می گذارند. اگر زبان رنگ ها را بدانیم می توانیم با استفاده مناسب و بجا از آنها در طراحی تبلیغات محصول خود، دکوراسیون فروشگاه، بسته بندی محصولات،...
  • چاشنی درمانی در بازاریابی پنج‌شنبه 31 فروردین‌ماه سال 1391 22:09
    " مگه نمی بینی، هرکی جنسش نمی فروشه حراج می کنه تخفیف می ده. اصلا تو هم یه مدتی قیمت رو بیار پایین ...... کاری نداره که، اگر جنست نمی فروشه یه مسابقه بذار سکه جایزه بده... " آیا واقعا به کارگیری چاشنی های فروش یا همان sales promotion به همین سادگی است؟ آیا تصمیمات مربوط به این حوزه سایر تصمیمات بازاریابی را...
  • چاشنی های فروش در ایران و بررسی اثر بخشی آن جمعه 25 فروردین‌ماه سال 1391 23:20
    خودرو، کمک هزینه سفر حج، کمک هزینه خرید مسکن، کمک هزینه ازدواج، سکه طلا و ... از رایج ترین جوایز در حوزه چاشنی های فروش در کشورمان می باشد. اما استفاده بیش از حد از چاشنی های فروش و این نوع جوایز آثاری را در پی دارد که به دو مورد آن اشاره می کند. یک ) استفاده بیش از حد از چاشنی های فروش ممکن است به صورت بالقوه تاثیر...
  • هفت هدفی که برای امسال می توانید در نظر بگیرید جمعه 25 فروردین‌ماه سال 1391 23:01
    برای موفقیت در مدیریت بر خود، لازم است افراد بتوانند در ابعاد مختلفی از زندگی شان هدفمند باشند. پیش نیاز این موضوع، آن است که افراد باور داشته باشند که سرنوشت زندگی شان دست خودشان است . خلاقیت: یکی از ویژگی های انسان های موفق این است که هدف داشته باشند و برای رسیدن به اهداف خود، برنامه ریزی و اقدام کنند؛ به عبارتی...
  • گزیده ای از کتاب (مدیریت کوروش بزرگ) جمعه 18 فروردین‌ماه سال 1391 23:58
    *من با کوشش خود گیتی را چنان که می خواستم سامان دادم نه به زور بازو . به نیروی خرد . *شما باید چشم از من بر ندارید تا ببینید آیا به آنچه میگویم عمل می کنم یانه . من نیز شما را زیر نظر دارم تا هر کدام را که شایسته ی بزرگداشت بودیدید گرامی بدارم . *بردگی شایسته انسان نیست . آزادی سربلندی و بی نیازی سه خواسته بزرگ انسان...
  • سودمندی چاشنی‌های فروش سه‌شنبه 15 فروردین‌ماه سال 1391 01:28
    چرا چاشنی های فروش در ایران این قدر طرفدار دارد؟ منظورم این نیست که اساسا مردم به این جاشنی ها یا همان سکه ها و ماشین های اهدایی شرکتها روی خود نشان می دهند.(که این خود جای بحث دارد که آیا واقعا همین طور است یا خیر) اگر به نوع مدیریت در عموم سازمانهای ایرانی توجه کنیم با پدیده ای به نام عدم ثبات مدیریتی برخورد می...
  • چاشنی شرکت اپل (Apple )برای اپل ماندن !!!! سه‌شنبه 15 فروردین‌ماه سال 1391 01:06
    اگر شما از کارکنان اپل باشید و در مورد این شرکت در اینترنت مطلبی را منتشر کنید اخراج خواهید شد. تاخیر به هیچ گونه قابل تحمل نیست و … رشد فروش مراکز تجاری اپل در سراسر دنیا ، تجارتی مولتی میلیون دلاری را برای این شرکت رقم زده است که همه به علت راهنمایی های صریح کارمندان و همچنین توجهات متفکرانه بر روی کوچک ترین جزیئات...
  • سال نو مبارک! جمعه 26 اسفند‌ماه سال 1390 18:21
    بهار یک نقطه دارد٬نقطه آغاز بهار زندگیتان بی انتها باد! زندگی زیباست ای زیبا پسند! / زنده اندیشان به زیبایی رسند/ آنقدر زیباست این بی بازگشت / کز برایش می توان از جان گذشت