استراتژی اقیانوس آبی جهت فعالیت در بازار امروز (۲)

تدوین(فرمول بندی) استراتژی اقیانوس آبی تجدید ساختار مرزهای بازار:در این بخش مسیرهایی را شناسایی می کند که با آنها می توانیم به صورت نظام مند فضای بازار بی رقابتی را در حوزه های صنایع متنوع ایجاد کنیم، به این ترتیب ریسک جست و جو کاهش می یابد.

استراتژی اقیانوس آبی جهت فعالیت در بازار امروز (۱)

استراتژی اقیانوس آبی معتقد هستند که تنها راه پیروزی در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت است. به جای ورود به رقابت خونین در اقیانوس سرخ باید وارد فضای بازار نامحدود اقیانوس های آبی شد و دست به خلق تقاضا زد. بازاری که در آن هنوز بازی مشخص نشده است و فرصتی برای رشد بسیار سود آور وجود دارد.

محدودیت های استفاده از سمپلینگ

یک محصول باید نسبت به محصولات رقبا ویژگی های متمایزی داشته باشد تا روش ارایه نمونه های رایگان موثر باشد، چرا که در غیر اینصورت مشتریانی که از نمونه ها استفاده می کنند بجای اینکه به استفاده از محصولات شرکت ترغیب شوند،ممکن است به سمت سایر مارکها گرایش پیدا کنند. هزینه های ارایه نمونه های رایگان تنها زمانی جبران می گردد که ارایه نمونه باعث شود که افراد بطور منظم و پیوسته محصولات شرکت را خریداری نمایند و به مشتریان وفادار مبدل گردند.  

یکی دیگر از محدودیت های سمپلینگ این است که برخی از محصولات آثار خود را در بلند مدت نشان می دهند و نیز برای مشخص شدن آثار آنها باید مقادیری به مراتب بیش از آنچه در نمونه ها ارایه می گردد مورد استفاده قرار گیرد. برای مثال برخی از کرم های گران قیمت که چین و چروک صورت را از بین می برند،در بلند مدت آثار درمانی خود را نشان می دهند. طبیعی است ارایه نمونه های رایگان در این شرایط محل تامل و تردید است. 

منبع : چاشنی های فروش/دکتر محمدیان

سمپلینگ در ایران

 

واژه sampling که در لغت به معنای نمونه گیری و یا مزه کردن است ، در حرفه ما با کاروان های تبلیغاتی ، ارائه اشناتیون های رایگان از محصول ، لباس ها و آدمک های تبلیغاتی و بکار بردن تکنیک های جدید تبلیغاتی جهت فرهنگ سازی برای ترویج استفاده عموم مردم از محصول مورد نظر و افزایش محبوبیت یک برند ، در جهت بهره برداری طولانی مدت در آینده ای پیش بینی شده ، همراه است . و به عبارتی ساده تر زمانی که محصول جدید و نا آشنایی به بازار عرضه می شود و یا مورد استقبال مردم قرار نمی گیرد با ارائه نمونه های کوچکتر از این محصول بصورت رایگان و آشنا کردن مردم با مزایای آن محصول ، آنها برای خرید تشویق کرده و یا حتی هُل می دهیم .

اما آیا این روش در ایران جواب می دهد ؟

این همه هزینه ، چه زمانی بازگشت خواهد داشت ؟

آیا با هزینه ای کمتر و ایده هایی متفاوت تر ، نتیجه سریع تر و بهتری ،  گرفته نمی شود ؟

مردم ایران را چقدر می شناسید ؟