چاشنی های فروش در ایران و بررسی اثر بخشی آن

خودرو، کمک هزینه سفر حج، کمک هزینه خرید مسکن، کمک هزینه ازدواج، سکه طلا و ... از رایج ترین جوایز در حوزه چاشنی های فروش در کشورمان می باشد. اما استفاده بیش از حد از چاشنی های فروش و این نوع جوایز آثاری را در پی دارد که به دو مورد آن اشاره می کند.

یک) استفاده بیش از حد از چاشنی های فروش ممکن است به صورت بالقوه تاثیر منفی بر نگرش افراد نسبت به محصول داشته باشد. برخی از پژوهشگران اظهار می دارند اگر یک شرکت همواره از چاشنی های فروش استفاده کند [نظیر برخی تولیدکنندگان مواد غذایی] ممکن است مشتریان چنین تصور کنند که شرکت قادر به فروش محصولات خود به قیمت اصلیشان نیست،پس کیفیت محصولات نیز پایین است.

دو) انتخاب جوایز در کشور ما و در هر کشوری تحت تاثیر سلیقه و نیاز بازار است. اما شباهت جوایز اهدایی ارگانهای مختلف با هم، تا حد بسیار، امکان سردرگمی برای مخاطب به وجود می آورد. اهدا خودرو توسط همه بانکها،سکه توسط همه تولیدکنندگان مواد غذایی،کمک هزینه سفر حج توسط ارگانهای دولتی و ... مصادیق بازر این موضوع است که البته باید اذعان داشت که کماکان از اثربخشی بالایی برخوردار هستند. هرچند از نمونه های برجسته و متفاوت جوایز بانکی هم باید نام برد نظیر شمش طلا و یا سفر به دور دنیا. 

منبع :  چاشنی های فروش از دید بازاریابی/ دکتر محمدیان و حسین منتی

هفت هدفی که برای امسال می توانید در نظر بگیرید

برای موفقیت در مدیریت بر خود، لازم است افراد بتوانند در ابعاد مختلفی از زندگی شان هدفمند باشند. پیش نیاز این موضوع، آن است که افراد باور داشته باشند که سرنوشت زندگی شان دست خودشان است.  

خلاقیت: یکی از ویژگی های انسان های موفق این است که هدف داشته باشند و برای رسیدن به اهداف خود، برنامه ریزی و اقدام کنند؛ به عبارتی آنها مراقب باشند که دچار روزمرگی نشوند.

گزیده ای از کتاب (مدیریت کوروش بزرگ)

*من با کوشش خود گیتی را چنان که می خواستم سامان دادم نه به زور بازو . به نیروی خرد .

*شما باید چشم از من بر ندارید تا ببینید آیا به آنچه میگویم عمل می کنم یانه . من نیز شما را زیر نظر دارم تا هر کدام را که شایسته ی بزرگداشت بودیدید  گرامی بدارم .

*بردگی شایسته انسان نیست . آزادی سربلندی و بی نیازی سه خواسته بزرگ انسان است .

*رهبری یعنی رساندن افراد به اوج شایستگی .

*سربازی که فرصت تفکر نداشته باشد همواره سرباز خواهد ماند .

*انسان گاه از خشم خویش آسیبی می بیند که هیچ دشمنی قادر به وارد آوردن آن نیست .

* باید تعین کنی هر کس به تو خدمت می کند روان شاداب و جسم سالم دارد .

* این بود و ظیفه من : خلق انگیزه برای دست یابی به هدف های والا در کنار به هدف های فردی .

سودمندی چاشنی‌های فروش

چرا چاشنی های فروش در ایران این قدر طرفدار دارد؟ منظورم این نیست که اساسا مردم به این جاشنی ها یا همان سکه ها و ماشین های اهدایی شرکتها روی خود نشان می دهند.(که این خود جای بحث دارد که آیا واقعا همین طور است یا خیر) اگر به نوع مدیریت در عموم سازمانهای ایرانی توجه کنیم با پدیده ای به نام عدم ثبات مدیریتی برخورد می کنیم.به تعبیری مدیران در مسند قدرت به دنبال اثر گذاری سریع هستند و تحمل کار طولانی مدت را ندارد. یادمان باشد در اغلب اوقات بهره‌گیری از ابزارهای ارتباطی از قبیل تبلیغات و روابط عمومی، نوعی سرمایه‌گذاری تلقی می‌گردد، که موجب فروش در زمانی نامعین در آینده می‌گردد. از طرف دیگر، در اکثر مواقع چاشنی‌های فروش تنها موجب افزایش فروش در یک دوره زمانی کوتاه‌مدت می‌گردد؛ زمان نتیجه دادن چاشنی‌های فروش می‌تواند در عرض چند روز و یا حتی چند ساعت باشد. برای مدیرانی که از جانب مدیر ارشد خود یا سهامداران تحت فشار هستند که به نتایج زودرس دست یابند، چاشنی‌های فروش می‌تواند ابزار سودمندی باشد.   

                               

برای مثال، شرکت آمریکایی نستله برای معرفی محصول جدید خود، یعنی غذای کودک نستله، در فرانسه اقدام‌هایی را در قالب چاشنی‌های فروش به کار گرفت که نتایج سریعی را عاید این شرکت ساخت. شرکت نستله دریافته بود که اغلب فرانسوی‌ها در فصل تابستان، به همراه تمامی اعضای خانواده برای مدت طولانی روانه کمپ‌های بسیار مجهز و مناسب می‌شوند. نستله در طول مسیر این اتومبیل‌ها، فضاهایی را برای توقف ایجاد کرد که مادرها می‌توانستند در آنها به کودکان خود شیر دهند و پوشک آنها را تعویض کنند. بطور معمول، در این مکان‌ها در طول سال، 64 میهماندار زن، پذیرای 120.000 کودک هستند و 600.000 پوشک بچه را به طور رایگان توزیع می‌کنند. در این مکان‌ها پوشک‌های یکبار مصرف، میز برای تعویض پوشاک بچه و صندلی‌های بلند برای نشستن کودکان تعبیه شده است و آنها بصورت رایگان تغذیه می‌شوند.  

منبع : sigmagroup